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专访百得胜执行总裁张健选择了就全力以赴

2019-05-17 22:28:18 | 来源: 时尚

专访百得胜执行总裁张健:选择了,就全力以赴!

感受·看好衣柜市场前景 早在2009年,张健就开始关注定制衣柜行业的发展。他认为,相比地板、橱柜等发展成熟的行业,处在上升期的定制衣柜行业仍有很大的发展潜力。他用四个符号生动地概括入行后的感受。 个是感叹号“!”。相较于地板行业一年加上出口大致800亿的市场份额,定制家具行业目前国内一年近4000亿的销售额鹿鼎记,让他感叹市场潜力之巨大。第二个是问号“?”。正所谓“隔行如隔山”,进入衣柜行业遇到的问题之多,挑战之大,让他倍感压力。第三个是百分号“%”。这便是厂家与经销商的利益分配问题。定制衣柜行业自身的特点,让张健明白地板行业实行的利益分配形式已不具备参照性。如何分配,如何平衡,时刻考验着他。第四个是大括号“{ }”。衣柜市场很大络超女,关键在于如何把市场的份额划到自己的地盘。 比较地板行业和衣柜行业,张健认为的不同在于地板行业是“外家拳”,除了标准化、流水线的生产设备,对品牌、营销、市场变化的把握要非常到位,更要善于营销。而衣柜行业是“内家拳”,内功要扎实,否则“爬得越高,摔得越惨”。因此,“练内功”成为他上任后为重视的任务。 运营百得胜的过程中,张健深入挖掘地板行业与衣柜行业的共同点,并在实操中加以借鉴。在德尔总结的12字运营真经“赚钱、赚钱、赚钱”和“省钱、省钱、省钱”,不仅深植张健脑中,也成为他运营百得胜的理念。在商业运作中如何实现利润化,在经营过程中怎样实现成本控制,无疑,他有着丰富的经验。如何处理与经销商的关系,是困扰许多衣柜企业的问题。张健也有自己的一套“三段式”理论,那就是“让经销商赚钱,让经销商持续地赚钱,让经销商明白知道自己为什么赚钱,这是发展的三个阶段。”这是他多年来的经验总结,也是他现阶段的工作重点之一。 爆发·资本运作+苦练内功 相比前几年的低调,百得胜从去年年底开始高调亮相衣柜行业年会,加入衣柜专委会副会长单位,今年更花大力投入3月的衣柜展,并重金购置一批先进设备,在华东购入近130亩地……这一系列大动作,除了张健本人的运作,也得益于国际资本的注入。 对这笔估计不低于2亿的资金的使用,张健已有了大致的规划。一是品牌:和中华环保基金会签定战略合作伙伴启动星众环保计划——携手郎朗,关注环保。二是设计:邀请专业的意大利设计师全面参与百得胜设计。三是设备:购进一批豪迈机器设备,实现产能增长150%的阶段目标。四是厂房:再拿下126亩的土地建厂房,预计明年年底投产。五是团队:建设销售团队,成立培训学院,打造更新商业模式。擅长资本运作的张健,奉行“把钱花在该花的地方”,对于每一笔资金的运用,他都会做详尽的投入产出预算。 张健透露,今年百得胜的增长目标设定为60%。在运营策略上,尽管有国际资本作为强大支撑,张健却不主张“大跃进”式的扩张。相反,从他对资金的规划来看,练内功依然是现阶段百得胜工作的主旋律。张健坦言,刚开始对这个行业不了解时觉得信心满满,进入十个月后,他的感触是定制衣柜企业要谋求发展,必须尊重行业规律搜狗,把内功练扎实。他以行业大佬索菲亚为例,2010年其销售收入是6.3亿,2011年为10.3亿,2012年目标是14.3亿,而2007年时才1个亿。从这个角度讲,张健把定制衣柜行业形容为“大象才能跳舞,小家伙们先窝着练内功,否则和大象一起跳舞,会很容易被踩死”。

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